מה הלקוח שלך באמת קונה ממך..?!


אני רוצה להזמין אותך לעשות ניסוי…
תגגל לרגע את המונח "אדריכלות ועיצוב פנים"
גיגלת?
יופי!

תבחר באחת התוצאות שקיבלת
(לא באמת משנה איזו…)
ועכשיו קרא את עמוד ה"אודות"
ותציץ בתמונות שבעמוד ה"פרויקטים"
ממש כאילו אתה לקוח פוטנציאלי

סיימת?
יופי!

ועכשיו חזור לדף התוצאות
וחזור על אותן הפעולות
עבור תוצאה אחרת שקיבלת בחיפוש

ושוב…

כבר הגעת למסקנה המתבקשת…?

כולם נראים אותו הדבר
כולם מדברים על אותם הדברים
ומציגים כמעט את אותן התמונות
ואם לרגע התבלבת
וכלקוח פוטנציאלי היה קשה לך להחליט במי לבחור, זה מעולה!

למה?
כי עכשיו אתה מכיר טוב יותר את התחושה
שהלקוח הפוטנציאלי שלך חווה.

בלבול!!

אין לו מושג במי לבחור
גם אם מדובר בפגישות פרונטליות
ולא בחיפוש במדיה.

וכאן מתעוררת השאלה:
האם הלקוח שלך באמת קונה ממך פיתרון עיצובי?
והתשובה היא
בפירוש לא!!

אז מה הלקוח שלך באמת קונה ממך?
מה הוא מגלה על האדריכל או המעצב שאיתו הוא מחליט לצאת לדרך?
מה הוא צריך לגלות עליך כדי שבסופו של דבר יחליט לצאת לדרך איתך?

הנה זה מגיע…

הלקוח שלך קונה ממך פיתרון!
הוא צריך להבין שיש לך את הפיתרון לבעיה שלו
ו…כן, יש לו בעיה.

יכול להיות שהוא פוחד שהאדריכל/ מעצב
יכפה עליו את דעתו וישתלט לו על הפרויקט,
בעיה.

יכול להיות שהוא טיפוס תלותי
ומחפש מי שיוביל אותו,
בעיה.

יכול להיות שאין לו בכלל זמן להתעסק בפרויקט,
גם זו בעיה.

בין אם הלקוח שלך קונה ממך ביטחון, יכולת הובלה
או את הזמן שלו בחזרה
זה התפקיד שלך לזהות את הבעיה
ולספק את הפיתרון.

אז מה עכשיו?
מכינים 2 רשימות :
רשימה של הבעיות שעלולות להיות ללקוח
ורשימת הפתרונות שלך לבעיות אלה.

בהצלחה רבה

נשלח ב כללי
מעבר לסרגל הכלים