למה שהלקוח שלך יבחר בך?

why choose youלבחור ביני לביני לביני.

 

 

אנשים אוהבים לקנות

אבל לא אוהבים שמוכרים להם.

במילים אחרות הלקוח שלך חייב להרגיש

שהוא קיבל את ההחלטה בכוחות עצמו, הבחירה הייתה כולה שלו.

זה הוא שקנה ולא אתה שמכרת לו.

 

אז איך עושים את זה?

איך מייצרים ללקוח תחושה

שהוא "בוחר"?

 

מאוד פשוט

מייצרים לו אופציות,

מייצרים לו אפשרויות בחירה ונותנים לו לבחור.

 

רגע, אבל אם יש לי אפשרויות בחירה

אז יש סיכוי שהוא לא יבחר בי, לא ככה…?!

 

נכון מאוד,

לכן עליך לייצר לו אפשרות בחירה,

בינך לבינך לבינך.

כלומר לייצר חבילות שירות שונות

בעלות שונה, זולה ממוצעת ויקרה.

בשיחת המכירה יש להציגן בסדר הזה:

היקרה,  הזולה והממוצעת

רוב הלקוחות מעדיפים את החבילה הממוצעת

וכבר כיוונתם אותו לבחור…

 

לכו ליישם ושתפו אותי בתוצאות.

 

בהצלחה רבה.

 

 

 

 

 

נשלח ב כללי
מעבר לסרגל הכלים