איך לגרום ללקוח שלך לזהות אותך

how to identify youהשבוע נסעתי עם זוגתי שתחיה

לשופינג ברחובות,

שלא כמו הרבה גברים

אני דווקא נהנה מזה.

 

באחד הרמזורים נעצר לידינו רכב ספורט,

אדום, מבריק, מאובזר כאילו הוא בדרך

להשתתף בתחרות ראלי, לא פחות.

 

מדבקות מכל הכיוונים, גלגלי מגנזיום,

ספוילר, חצאיות בקיצור כל הארסנל

של חובבי הספורט המוטורי.

שניה לאחר

שהבחנתי שליד הנהג יושב אדם מבוגר

קלטתי שזה בכלל רכב ללימוד נהיגה

והאדם שיושב ליד הנהג הוא מורה הנהיגה.

 

איזה גאון!

איזה יחוד עסקי מנצח.

 

הבחור ישב וחשב – מיהו הלקוח האידיאלי עבורי?

צעירים חסרי מנוע

מה הוא רוצה? (ולא מה הוא צריך!)
לעשות פוזה, לנהוג בסטייל

ואיך אני מתרגם את זה לייחוד עסקי?

נותן לו בדיוק את מה שהוא רוצה.

 

והנה יש לו נוסחה מנצחת!! .

 

אין ספק שכשמגיע זמנו של צעיר מרוחובות

ללמוד נהיגה ומולו עומדות 2 אפשרויות:

ללמוד נהיגה על טויוטה קורולה לבנה של המתחרה

או ללמוד נהיגה על רכב ספורט אדום

אין פה התלבטות מצידו.

הבחירה היא כמעט אינסטינקט בסיסי.

 

אז איך מייצרים ייחוד עסקי?

איך גורמים ללקוח הפוטנציאלי שלך

לבחור בך ללא התלבטות?

הנה כמה שאלות ועקרונות שיעזרו לך לייצר ייחוד עסקי מנצח:

 

 

  1. מה אתה עושה באופן מצויין?
  2. איך השירות שלך יועיל לשוק היעד שלך?
  3. האם היחוד שלך מזהה בבירור את קהל היעד שלך?
  4. איזה חלל בשוק אתה יכול למלא?
  5. האם המסר גורם ללקוח לרצות לשמוע ממך עוד?
  6. מה אנשים שונאים שאתה יכול לתקן?

 

ייחוד עסקי מנצח הוא ייחוד עסקי שעונה על מס' עקרונות.

 

בהצלחה רבה!

 

 

נשלח ב כללי
מעבר לסרגל הכלים